Vender un inmueble en la Ciudad de México requiere un proceso estratégico que abarca la preparación legal, la valoración de mercado, el marketing de la propiedad y los trámites notariales.
Fase 1: Diagnóstico Legal y Documentación
Antes de promocionar la propiedad, es fundamental verificar que la documentación esté completa y sin irregularidades para evitar contratiempos en notaría.
- Título de Propiedad (Escritura pública): Inscrito ante el Registro Público de la Propiedad y de la Comercio (RPPC) de la CDMX.
- Acreditación de identidad y estado civil: Identificación oficial (INE/Pasaporte), RFC activo, CURP y acta de matrimonio (si aplica régimen de sociedad conyugal, el cónyuge deberá firmar).
- Boletas de Predial y Agua: Comprobantes pagados de los últimos 5 años.
- Libertad de Gravamen y Situación Financiera: Si la propiedad tenía una hipoteca previa, contar con la carta de cancelación o saldo para liquidación.
- Comprobantes para Exención de ISR: Identificación con el domicilio del inmueble o recibos de luz (CFE) e historial de estados de cuenta a nombre del propietario.
Fase 2: Valoración Comercial y Estrategia
Fijar el precio correcto desde el primer día determina la velocidad y rentabilidad de la venta.
- Opinión de Valor / Avalúo: Realizar un análisis comparativo de mercado sobre cierres recientes en la misma colonia o alcaldía para definir un precio competitivo.
- Proyección Fiscal (ISR por Enajenación): Calcular con anticipación el Impuesto Sobre la Renta. En México, las personas físicas pueden exentar el ISR en la venta de casa habitación si el valor de venta no supera las 700,000 UDIS (aprox. $5.7 a $6 millones de pesos) y no han aplicado esta exención en los últimos 3 años.
Fase 3: Acondicionamiento y Comercialización
La percepción visual y la difusión segmentada filtran a los compradores calificados.
- Home Staging y Reparaciones Menores: Despersonalizar espacios, reparar detalles de la propiedad (pintura, plomería básica) y optimizar la iluminación.
- Contenido Visual Profesional: Generar contenido profesional del inmueble para la difusiones de la promoción digital Estrategia de Difusión: Publicación en portales especializados (Inmuebles24, Lamudi, Propiedades.com), redes sociales y red de contactos/colaboración inter-agencias.
- Calificación de Prospectos: Filtrar las solicitudes para corroborar capacidad financiera y tipo de pago (recursos propios, crédito hipotecario bancario, Infonavit o Fovissste) previo a agendar visitas.
Fase 4: Cierre Formal y Firma Notarial
El proceso de cierre formaliza los acuerdos y transfiere el dominio del inmueble legalmente.
- Contrato de Promesa de Compraventa: Formalización de la oferta aprobada, estableciendo precio final, enganche (habitualmente del 10%), fechas límite de escrituración y penas convencionales.
- Envío de Expediente a Notaría Publica: Elección de la notaría (designada por el comprador si no hay crédito o determinada por la entidad financiera). La notaría solicita los certificados de libertad de gravamen y de no adeudo de agua/predial.
- Firma de Escritura y Entrega de Posesión: Firma ante notario público, recepción del pago del saldo restante (vía cheque de caja o transferencia SPEI) y entrega formal de llaves y carpetas de servicios.
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